En El vendedor desafiante, Matthew Dixon presenta un libro de ventas diferente. No resume un único método de venta ni cuenta la experiencia de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características.

Las conclusiones de esa investigación fueron sorprendentes y, en algunos casos, contradicen la sabiduría convencional. Según el libro, el mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino quien logra un desafío con el comprador, conoce el negocio como nadie y es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Los lectores sabrán cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes.

¿Por qué leer este libro?

• Se basa en una investigación a fondo.
• Cuestiona ideas tradicionales de las ventas.
• Ayuda a formar vendedores desafiantes.

Datos técnicos: 349 páginas. Autor: Matthew Dixon. Presentación: Rústica. Sello: Empresa Activa. Publicación: febrero de 2025.